Многие фрилансеры и начинающие частные предприниматели часто путаются в документах, которые могли бы легализовать их деятельность. Вести бухгалтерию и вовсе задача не из лёгких, однако нанимать бухгалтера часто душит жаба. Тут и начинается поиск инструментов, которые позволили бы автоматизировать процесс финансового учёт. Таким инструментом вполне может стать сервис «Моё дело», с одним из владельцев которого я и решил пообщаться по душам.

— Доброго, Максим. Очень удачный и интересный у вас проект, который позволили за 5 минут подготовить мне документы на регистрацию ИП. Как вообще пришла идея?
— Идея пришла в 2008 году, когда грянул печально известный всем кризис. Мы решили найти на чём можно сэкономить и обнаружили, что на одну бухгалтерию мы тратим 500 долларов в месяц. Понятно, что такие расходы для студии, которая занимается разработкой сайтов под заказ, довольно приличные. Так и пришла идея создать автоматизированный финансовый комплекс.
— Сколько времени ушло на работу с проектом.
— Работа над проектом была поэтапной. Мы в начале 2009 года набросали первую бету, которую запустили всего на неделю и поняли, что это полная хрень. Затем 4 месяца всё переделывали с нуля — получилась в итоге конфетка, которая радует и нас, и посетителей.
— Кроме вас, кто ещё занимается проектом?
— Мой партнер — Алексей Петров, отвечает за всю юридическую сторону. Сам проект — это сообщество людей, которое состоит из команды программистов, дизайнера, двух копирайтеров, верстальщика, двух специалистов технической поддержки и админа.
— Раз упомянули программистов, то интересно узнать на каких технологических платформах построено «Моё дело».
— Всё написано на ASP.NET с использованием библиотеки jQuery. База данных — MySQL.
— Довольно стандартные и доступные технологии. Очень интересно узнать какие сложности сейчас испытывает проект?
— Сложностей как таковых нет — всё бодренько. Конкуренты в заднице — жаловаться не на что.
— Кстати, а кто у вас конкуренты?
— vishni.org, e.kontur.ru и ещё какой-то проект был. Но мы давно уже ушли далеко вперёд от низ.
— Очень интересует дальнейшее развитие проекта. Будет ли выход на рынок стран СНГ? Конкретно интересно по Украине и Белорусии?
— Планируем за 2010 год выпустить бетку для Украины и Казахстана.
— Я знаю, что у проекта есть API, которое доступно для пользователей. А имеется ли возможность интеграция вашей системы в другие проекты? Например, на биржи фриланса?
— Пока не вижу путей для интеграции с биржами фриланса. Планируем с интернет магазинами тесно сотрудничать
— Уже есть примеры успешного сотрудничества? И сколько это будет стоить для владельцев ИМ?
— Пока в разработке всё — есть интересные варианты, но пока все на стадии согласования/разработки. Для ИМ 450 рублей в месяц
— Какова стоимость проекта «Моё дело»? Если придёт дядя с круглой суммой в чемоданчике — продадите проект?
— Всё в жизни продается и покупается. Пока у нас нет желания продавать проект. А сумма в чемоданчике должна быть очень внушительной — гораздо выше рыночной стоимости. По рыночной стоимости желания продаваться нет.
— У вас есть партнерская программа по договорам, а реферальной системы не планируется?
— Есть что-то наподобие. Система простая — агенту выдается купон, по которому каждый зарегистрировавшийся получает скидку. Далее агент получает процент от всех поступлений по этому купону.
— Очень интересная партнёрка. Учитывая, что продукт в своём классе уникальный можно довольно неплохо заработать. Какова мотивация в дальнейшей работе и совершенствовании сервиса?
— Мотивация одна — зарабатывать больше денег.
— Какие ближайшие планы по совершенствованию?
— Ближайшие — ООО и подцепить торговлю по-плотнее.
— Какие интересные особенности есть в вашем офисе? Какая атмосфера царить в команде?
— Команда очень боевая. Программисты одни парни с железными яйцами — например, на прошлые выходные, когда все отдыхали, мы делали очень большой релиз. Без выходных сделали и только потом пошли отдыхать. В общем, бойцы.
Юзабилити, дизайн, монетизация — три столпа старт-апа
— Что на ваш взгляд лучше — иметь один отличный проект или несколько хороших?
— Очень сложный вопрос. Если отвечать логикой, то всегда лучше диверсифицировать риски и иметь несколько хороших. Но один отличный — это драйв. Ты встаешь утром с мыслями о новых фичах, каждую новость пропускаешь через призму проекта, живешь им, думаешь о нем постоянно. И это кайф. Кайф двигаться вперед, кайф видеть что ты лучший, кайф иметь конкурентов — этим заряжается вся команда и в какой-то момент понимаешь, что ты можешь свернуть горы. Можешь то, что не может никто больше — это по-настоящему круто, поэтому все зависит от характера. Лично мне было бы на текущем этапе сложно продвигать еще один сервис.
— А как грамотно распределять время? На что стоит обращать внимание при разработке и запуске, а на что «забивать»? Есть у вас какая-то своя система тайм-менеджмента, которая успешно используется?
— Я сам использую GTD — очень хорошая штука.
По поводу распределения времени в порядке важности:
1. юзабилити
2. дизайн
3. на чём сервис будет зарабатывать
— Что нужно для успешного запуска старт-апа?
— Может скажу банальность, но для начала хорошая идея и ее хорошая реализация. Ну, и вера в то, что то что ты делаешь правильно. Почему то сейчас многие ассоциируют «старт-ап = инвестиции» Надо ориентироваться, в первую очередь, на себя — это ключевая вещь.
— Можете объяснить, почему инвестиции мешают?
— Основатель начинает концентрироваться на получение инвестиций, а не на прибыли. Чтобы получить инвестиции, нужно потратить очень много времени — презентации, бизнес-планы, куча встреч и другое говно. Вектор усилия пошел туда вместо того, чтобы быть направленным на развитие проекта. В итоге, проект страдает и когда инвестиции получены предприниматель делает глубокий вздох, говорит «ну, наконец-то» и забивает на проект. Так происходит не всегда, но очень часто. Получение инвестиций на начальном этапе очень сложный процесс, который убивает кучу сил, и в этот момент ты не думаешь больше ни о чем, кроме инвестиций, а надо думать о проекте и только о нем. Это лично мое мнение, но я считаю что продавать долю в компании (если это вообще нужно) стоит только когда уже стоишь на ногах.
— На чём не стоит экономить во время запуска старт-апа?
— На поиске людей. Если начали работать с кем-то, но есть хоть доля сомнения что-то не то, срочно надо разорвать все отношения и найти нового. Команда — это главное, что есть у старт-апа. Там не должно быть мудаков, все должны болеть идеей. Мы прерывали отношения с четырьмя дизайнерами пока не нашли «нашего». Юридический партнер аналогично далеко не первый из тех, кто предлагал такое партнерство. Верстка также, программистов мы за год работы уволили больше, чем взяли. Т.е приходил человек, работал месяц и его приходилось выгонять, потому что он не вливался в коллектив. Поиск и сбор в команду нужных людей — главное, что есть в старт-апе и это на этом ни в коем случае нельзя экономить ни деньги, ни время. Всё остальное зависит от этого.
— Как бороться с конкурентами созданного старт-апа?
— Быть лучшим. Наш главный конкурент компания контур — монстр с огромным числом сотрудников и т. д. Очень крупная компания, с оборотами в несколько сот раз превышающими наши и тем не менее мы делаем продукт, гораздо более функциональный. Других способов, по-моему, нет.
— Вот сейчас блог читает какой-нибудь паренёк из глубинки и говорит, что уже есть море готовых старт-апов и новых отраслей нету. Что можете ему сказать? Какие прибыльные отрасли есть в Интернете?
— На мой взгляд, сервисы и мобильные приложения. Если кто-то сделает нормальный сервис для методики GTD сразу стану платным пользователем. Сейчас плачу за nozbe.com 70 долларов в год т.к нет альтернативы.
— А различные игры и приложения для социальных сетей ВКонтакта и Facebook? Браузерные игры?
— Да-да. Забыл про них. Очень интересно — сами хотели заняться, перспективы огромные в России.
— Значит скоро от вас можно ждать какие-то продукты в этом направлении?
— Есть одна идея, но я не думаю что раньше лета. Посмотрим — вначале до лета закончим все, что запланировали с «Моим делом», а дальше будем думать.
— Остаётся только пожелать удачи вашему проекту. Спасибо за интервью.
Как видите, свой старт-ап может сделать каждый, а в интервью даже есть подсказка, что может заинтересовать людей. Ну, а тем кто хочет следить за дальнейшим развитием сервиса «Моё дело», могу посоветовать подписаться на его ленту в Twitter — http://twitter.com/moe_delo


Оригинал